Неделя договорного права

КАК НАЛАДИТЬ РАБОТУ С ДОГОВОРАМИ В КОМПАНИИ: ПОДХОДЫ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРАКТИКА

ОБЩИЕ ПРАВИЛА ОРГАНИЗАЦИИ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ В КОМПАНИИ

1. Организация договорной работы: основные принципы и подходы
   • Модели организации договорной работы в зависимости от видов и масштаба деятельности компании, ключевых контрагентов, численности персонала, структуры юридической службы и её задач и пр. Как выбрать оптимальную модель для вашей компании?
   • Структурные подразделения компании, участвующие в договорной работе помимо юридической службы: как распределить функции и зоны ответственности, координировать работу по разным договорам и пр.
2. Основные этапы договорной работы. Построение карты процессов для каждого этапа (на примере)
3. Инструменты для оптимизации работы (регламентация, типовые формы, обзор ошибок, база знаний)
4. Функционал сотрудников юридической службы и других подразделений компании на разных этапах договорной работы: кто, что, когда и как должен делать?
5. Положения и регламенты, определяющие порядок и процедуры работы с договорами в компании
   • Положение о договорной работе: правила и порядок составления, основные разделы
   • Иные локальные нормативные акты, касающиеся договорной работы: виды и форматы, определение целесообразности составления и опциональности с учётом специфики компании, основные элементы, особенности
   • Взаимосвязь Положения о договорной работе с иными локальными нормативными актами, регулирующими договорную работу в компании
6. Документооборот в договорной работе: организационные технологии для юридической службы
   • Принципы систематизации договоров по важнейшим критериям: как построить удобную и эффективную систему для контроля и отслеживания действующих, завершённых и находящихся в стадии разработки договоров
   • Ведение реестра договоров. Формирование договоров в дела
   • Потоковый мониторинг новой юридической документации
   • Контроль заключённых договоров: на предмет наличия необходимых сопутствующих документов (актов, накладных, счетов-фактур и пр.); на предмет проверок контролирующими органами; для ведения судебно-претензионной работы; для документооборота
7. Электронный документооборот организации в контуре договорной работы: что не упустить и тщательно контролировать?

ПРАВИЛА ОФОРМЛЕНИЯ ДОГОВОРОВ И ИХ ПРАВОВОГО СОПРОВОЖДЕНИЯ

1. Договоры и иные документы, связанные с договорной работой
   • Определение состава документов, обслуживающих договорные отношения компании с контрагентами и партнёрами
   • Использование типовых договоров и стандартных приложений к ним (по принципу «конструктора»): возможности и ограничения. Риски использования типовых договоров и способы их минимизации
   • Автоматизация работы с типовыми документами: практические инструменты, возможности и ограничения
   • Актуализация конструкций договоров с учётом изменений в правовом регулировании и в работе компании
2. Регламентация процедур заключения, изменения, расторжения договоров
   • Составление проекта договора (в т.ч. сопроводительных документов). Требования к содержанию и оформлению договоров
   • Порядок оформления и согласования документов, связанных с ведением договорной работы (писем, протоколов разногласий, дополнительных соглашений и пр.), визирование договоров
   • Государственная регистрация договоров (при необходимости): на что обратить внимание?

ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ РАБОТЫ С ДОГОВОРАМИ

1. Проверка договоров и иных документов, задействованных в договорной работе
   • Проверка договоров: на предмет их соответствия действующим в РФ правовым нормам; на предмет их соответствия хозяйственным интересам компании
   • Проверка полноты и правильности указания надлежащих реквизитов на документах
   • Типичные ошибки, допускаемые при оформлении договоров (на примерах)
2. Мониторинг исполнения договоров: рабочие технологии
   • Как наладить систему мониторинга процесса исполнения договоров и контроля применения обеспечительных мер?
   • Порядок предъявления претензий контрагентам. Особенности претензионной и исковой работы
   • Внесудебный порядок урегулирования споров с контрагентами
   • Реструктуризация договорных отношений (основные принципы и подходы)
3. Порядок урегулирования разногласий между контрагентами
   • Стратегии урегулирования разногласий. Модели ведения переписки с контрагентом
   • Договорная регламентация внесудебных и судебных процедур урегулирования споров
   • Договор подписан, но у контрагента остаются возражения по отдельным пунктам: как действовать?
   • Особенности согласования договоров с крупными компаниями (стандартные возражения крупной компании на замечания «мелких» контрагентов, как «слабой» стороне настоять на своих условиях и пр.)

ДОГОВОРЫ, СДЕЛКИ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВА: ИЗМЕНЕНИЯ В ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ, НОВОЕ В ПРАВОПРИМЕНИТЕЛЬНОЙ И СУДЕБНОЙ ПРАКТИКЕ В 2025 ГОДУ

БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ГРАЖДАНСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В ДОГОВОРАХ И СДЕЛКАХ

1. Принцип добросовестности. Принцип свободы договора и его пределы
2. Принцип устойчивости договора в современных реалиях
3. Инструменты защиты по обеспечению исполнения договора и минимизации убытков в непредсказуемом будущем
4. Пределы осуществления гражданских прав (ст. 10 ГК РФ) в свете разъяснений ВС РФ в части определения критериев одобряемого законом поведения и усмотрения суда

ДОГОВОРЫ, СДЕЛКИ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

1. Заключение договора: сложные ситуации, последствия ошибок и упущений. Позиция ВС РФ по вопросам заключения и толкования договора (Постановление Пленума ВС РФ от 25.12.2018 № 49)
   • Предварительный договор, переговоры о заключении договора
   • Меморандум о взаимопонимании как конспект сделки. Что следует учесть сторонам на преддоговорной стадии?
   • Рамочный, абонентский, опционный договор
   • Основной договор: последствия уклонения от заключения, принуждение к заключению
   • Существенные условия договора в свете последней судебной практики и новелл ГК РФ
   • Юридически значимые извещения и уведомления: проблемные ситуации и их гражданско-правовые последствия
   • Признание договора незаключённым: риски, сложные ситуации, последствия
   • Как выйти из переговоров без негативных последствий: экспертный комментарий
   • Соглашение о порядке ведения переговоров: его значение и порядок оформления
2. Новые нормы ГК РФ о сделках
   • Правила о сделках в ГК РФ: экспертный комментарий основных норм
   • Сокращение оснований для признания сделок недействительными и их воплощение в новых правилах о сделках
   • Согласие на совершение сделки. Отменительные и отлагательные условия сделки
   • Использование конструкции условных сделок при оформлении договорных отношений
   • Последствия нарушения представителем условий осуществления полномочий или интересов представляемого
3. Недействительность сделок: проблемы правоприменения норм ГК РФ, позиции высших судебных инстанций, судебная практика
   • Новые правила о недействительности сделок (договоров) и сроках исковой давности
   • Основания недействительности сделок: противоречие закону и императивным нормам (оспоримость вместо ничтожности); превышение полномочий единоличного исполнительного органа; противоречие целям компании. Сделки, совершённые под влиянием существенного заблуждения, обмана, насилия, угрозы, неблагоприятных обстоятельств; без необходимого согласия органов управления или третьих лиц и пр.
   • Оспоримые и ничтожные сделки
   • Различия недействительных сделок и незаключённых договоров в свете последней судебной практики
   • Последствия недействительности сделок
   • Ограничения на оспаривание сделок
4. Проблемные вопросы расторжения договора
   • Правила о расторжении договора. Отказ от договора при наступлении оговорённых в договоре условий
   • Безусловный односторонний отказ от договора. Расторжение нарушенного договора
   • Последствия расторжения договора: нормы ГК РФ и позиции судов

ИСПОЛНЕНИЕ ДОГОВОРНЫХ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ: ПРАВОВЫЕ КОНСТРУКЦИИ, СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА

1. Условия об обязательствах в договорах: проблемы исполнения, судебная практика. Комментарий глав 21 и 22 ГК РФ. Постановление ВС РФ от 22.11.2016 № 54 «О некоторых вопросах применения общих положений Гражданского кодекса Российской Федерации об обязательствах и их исполнении»
   • Срок, место, момент исполнения обязательства: на что обратить внимание?
   • Астрент: практика правоприменения, спорные вопросы с учётом позиции ВС РФ
   • Альтернативные, факультативные обязательства: примеры отличий
   • Встречное исполнение обязательства
   • Исполнение обязательства третьим лицом
   • Исполнение обязательства неуполномоченным лицом
2. Основные способы обеспечения исполнения обязательств: особенности правоприменения, сложные ситуации, глава 23 ГК РФ и статья 329 ГК РФ
   • Неустойка: статья 333 ГК РФ, виды, отличие от задатка; условие о «заранее согласованных убытках»; соотношение убытков и неустойки. Неустойка и возмещение потерь как замена убыткам
   • Залог: залог в свете Постановления Пленума ВС РФ от 27.06.2023 № 23, регулирование залога как вещного права и отношений сторон договора залога, предмет залога; правоотношения между залогодателем и залогодержателем; залоговое старшинство; залог и титульное обеспечение сделки (сравнительные экономические выгоды и риски); залог обязательственных прав
   • Поручительство: правила § 5 главы 23 ГК РФ, виды ответственности поручителя, права поручителя, споры о поручительстве
   • Независимая гарантия: нормы § 6 главы 23 ГК РФ, условия, виды, сроки; пределы ответственности гаранта; передача прав по гарантии; отношения между принципалом, гарантом и бенефициаром (судебная практика)
   • Обеспечительный платёж: новый способ обеспечения исполнения обязательств (ст. 381.1–381.2 ГК РФ), условия применения и возврата; особенности использования ценных бумаг в качестве обеспечительного платежа
   • Задаток: отличие от обеспечительного платежа и неустойки; задаток или обеспечительный платёж – что предпочесть; задаток и аванс (судебная интерпретация); последствия прекращения и неисполнения обязательств, обеспеченных задатком
3. Иные обеспечительные конструкции, предусмотренные нормами ГК РФ и фиксируемые в договорах (банковская гарантия, удержание вещи и пр.): сложные и спорные вопросы из договорной практики
4. Выбор способа обеспечения исполнения обязательств: условия и критерии
   • Использование одновременно нескольких способов обеспечения обязательств (ситуации из практики)
   • Особенности договорных отношений, влияющие на выбор способа обеспечения обязательств
   • Законодательные ограничения использования отдельных способов обеспечения обязательств

ПРОЧИЕ АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ, СВЯЗАННЫЕ С ЗАКЛЮЧЕНИЕМ ДОГОВОРОВ И СДЕЛОК, ИСПОЛНЕНИЕМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

1. Основания прекращения обязательств – изменение и развитие правовых позиций в судебной практике, юридические риски, эффективное использование
   • Зачёт и сальдирование
   • Отступное
   • Новация
   • Прощение долга
2. Условия договора о форс-мажоре
   • Понятие непреодолимой силы (чрезвычайность, непреодолимость, непредвиденность)
   • Договорные условия о форс-мажоре: о чём позволяет договариваться ГК РФ?
   • Судебная практика (эмбарго, стихийные бедствия, эпидемии, кризис в экономике, действия третьих лиц и т.д.)
   • Непреодолимая сила и государственные контракты (особый подход)
   • Правовой режим расторжения/изменения договора при существенном изменении обстоятельств
   • Что происходит с обязательствами, если невозможность носит временный характер?
   • Каков смысл включения в договор перечня обстоятельств форс-мажора?
   • Форс-мажор vs отменительные условия в договоре
   • Анализ зон риска по типам договоров (поставка, аренда, работы, услуги). Выработка позиции, подготовка к переговорам
3. Исковая давность в гражданских правоотношениях
   • Исковая давность по требованиям, связанным с недействительностью сделки
   • Применение исковой давности по дополнительным требованиям
   • Заявление об исковой давности как злоупотребление правом и др.
   • Сроки течения исковой давности: момент начала течения срока; приостановление и прерывание течения сроков. Особенности течения срока исковой давности при перемене лиц в обязательстве и пр.
4. Оценка конструкций договоров с позиций налогового права. Налоговые последствия договоров. Новые решения по структурированию сделок в контексте налоговых преференций: практические примеры эффективного использования льгот
5. Обязанность проявления должной степени осторожности и осмотрительности при выборе контрагента, правовые последствия её несоблюдения (судебно-арбитражная практика)
6. Правовые позиции КС РФ и ВС РФ по сделкам, договорам и обязательствам (сквозная тема семинара)

ПРОБЛЕМНЫЕ ВОПРОСЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ И ИСПОЛНЕНИЯ ПОПУЛЯРНЫХ ВИДОВ ДОГОВОРОВ: РИСКИ ПЕРЕКВАЛИФИКАЦИИ, СУДЕБНАЯ ЗАЩИТА В 2025 ГОДУ

ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРЫ В ПРАКТИКЕ РАБОТЫ ЮРИСТА

1. Понятие и виды посреднических договоров
   • Как устроены посреднические договоры
   • Договор поручения: предмет договора; возмездность, срочность; порядок установления вознаграждения; действия поверенного по поручению, от имени и за счёт доверителя; сделки поверенного с третьими лицами (передоверие) и пр.
   • Агентский договор: предмет договора, отличие от договора поручения; поручение принципала; согласование юридических и фактических действий агента; субагентирование; разграничение имущества агента и принципала; отчет агента
   • Договор комиссии: предмет договора, особенности, виды; возмездность и порядок установления комиссионного вознаграждения; сделки комиссионера с третьими лицами; продажа товара по цене выше и ниже указанной комитентом; расчёты между сторонами при совершении сделок комиссионером; момент исполнения обязательств сторон
2. Псевдопосредничество/скрытое посредничество
   • Случаи, когда стороны называют договор поручением/комиссией/агентским, а на самом деле это другие договоры: услуги, совместная деятельность, и наоборот (разбираем на примерах)
3. Нарушения посреднических договоров и ответственность сторон
   • Нарушения со стороны доверителя/принципала/комитента
   • Нарушения со стороны поверенного/агента/комиссионера
   • Ответственность посредника за действия контрагента по основному договору
   • Субдоговоры в посредничестве или договоры второго уровня
4. Сложные вопросы прекращения/расторжения посреднических договоров
   • Общие и специальные основания для прекращения посреднического договора; порядок и процедура расторжения
   • Расторжение в одностороннем порядке по инициативе одной из сторон
   • Последствия прекращения посреднических договоров
5. Посредничество в Интернете
   • Партнёрский маркетинг
   • Интернет-агрегаторы и маркетплейсы
   • Судебные споры с агрегаторами
   • Практические советы, налоговые риски

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ (ПОСТАВКИ): ПРАКТИКА ЗАКЛЮЧЕНИЯ И ИСПОЛНЕНИЯ, РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

1. Разграничение договоров купли-продажи, поставки, подряда: нормы ГК РФ, правоприменительная и судебная практика
2. Договор купли-продажи: гражданско-правовая характеристика, особенности
   • Форма договора купли-продажи (поставки)
   • Порядок применения к договорам купли-продажи общих и специальных норм
   • Практические аспекты заключения договора путём совершения конклюдентных действий по электронной почте, без подписания договора: как доказать согласование определённых условий?
   • Особенности рамочных договоров
3. Существенные условия договора купли-продажи
   • Условие о предмете договора: что важно правильно согласовать в условиях о товаре (в свете судебной практики)
   • Определение цены договора: практические аспекты, последствия некорректного согласования условия
   • Условия о качестве товара, гарантийном сроке, комплектности товара и ассортименте
   • Переход права собственности на товар. Практические рекомендации по установлению условия о переходе права собственности на товар в договоре
   • Заверения об обстоятельствах и возмещении потерь (indemnity) в договорах купли-продажи (поставки): примеры формулирования условий, правоприменительная практика
4. Сложные ситуации в связи с заключением договора купли-продажи
   • Признание договора незаключённым: спорные ситуации (судебная практика). Проблема защиты интересов сторон договора
   • Проблемы юридической действительности договора купли-продажи, заключённого неправомочным отчуждателем с добросовестным приобретателем. Защита прав добросовестного приобретателя
   • Предварительная оплата товара (передача товара, последствия нарушения обязательств по оплате). Товар, проданный в кредит и в рассрочку
   • Права продавца, не получившего оплату за проданную и переданную вещь. Возврат неоплаченной вещи
   • Передача покупателю вещи, обременённой правами третьих лиц (проблемы распределения рисков между продавцом и покупателем)
5. Поставка как разновидность купли-продажи: особенности, сложные ситуации
   • Существенные и иные условия договора (цена, товар, срок). Правовые последствия различных формулировок договора, риски сторон
   • Документы, относящиеся к товару по договору поставки, последствия непередачи таких документов вместе с товаром
   • Порядок поставки: какие вопросы должны быть урегулированы (выборка, доставка, отгрузка товаров; риски сторон при доставке товара третьим лицом и пр.)
   • Особенности заключения договора поставки с торговой сетью
   • Приёмка товара по количеству и качеству. Оформление приёмки-передачи: практика применения действующих правовых актов и инструкций, спорные вопросы из судебной практики
   • Особенности поставки товаров в кредит, по предоплате, в рассрочку: разрешение спорных ситуаций, способы защиты интересов продавца и покупателя
   • Одностороннее изменение договора поставки, односторонний отказ от договора, расторжения и изменения договора в судебном порядке: основания, порядок (по инициативе поставщика; по инициативе покупателя)
   • Основные особенности заключения договора поставки с иностранным контрагентом
6. Взыскание убытков за нарушение договора купли-продажи (поставки)
   • Соотношение убытков и доступных покупателю требований, предусмотренных в ст. 475 ГК РФ
   • Обязательные элементы иска, предъявляемого покупателем, и их доказывание
   • Типичные сценарии взыскания убытков в судебной практике

Ответы на вопросы, практические рекомендации