Внешнеторговые контракты и сделки: юридическое сопровождение от заключения до исполнения

Программа семинара

1. Соотношение норм ГК РФ и норм международного частного права. Выбор применимого права
   • Алгоритм определения права, применимого к внешнеэкономической сделке
   • Виды соглашений сторон о выборе применимого права и рекомендации по их составлению
   • Ограничения, установленные для соглашений о выборе применимого права. Императивные коллизионные нормы, императивные и сверхимперативные материально-правовые нормы, публичный порядок
   • Право, применимое к внешнеэкономическим сделкам при отсутствии соглашения сторон о выборе права
   • Доказывание содержания применимого права при рассмотрении внешнеэкономических споров
   • Пределы автономии воли сторон при определении условий контракта
   • Практические рекомендации по формулированию условий о применимом праве
2. Сфера действия права, применимого к договору (договорного статута)
   • Право, применимое: к форме сделки; к основаниям и последствиям недействительности сделок; к доверенности; к обязательствам и их прекращению
   • Право, применимое к внедоговорным обязательствам (обязательствам из причинения вреда и неосновательного обогащения)
3. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция)
   • Правила толкования и применения Конвенции, базы данных, комментарии
   • Пробелы Конвенции и способы их восполнения
   • Обзор российской правоприменительной практики
4. Заключение международного договора (контракта) в соответствии с правилами Венской конвенции: на что обратить особое внимание
   • Квалификация международного договора (контракта) в качестве купли-продажи
   • Особенности заключения договора (контракта) в соответствии с Венской конвенцией: форма договора; оферта и акцепт
   • Присуждение к исполнению договора (контракта) в натуре
   • Предвидимое нарушение договора (контракта) и его последствия; средства защиты сторон договора
   • Порядок изменения или расторжения международного коммерческого контракта
   • Соотнесение правил Венской конвенции и норм ГК РФ
5. Правила ИНКОТЕРМС, типовые контракты и иные документы Международной торговой палаты: особенности включения в международный коммерческий договор
   • ИНКОТЕРМС 2020: общая характеристика новой редакции, особенности применения базисов
6. Логика построения международного коммерческого договора (практикум)
   • Структура контракта (что влияет на структуру – правовая культура сторон; коммерческая и техническая части контракта – о чем договариваемся; анализ предыдущих отношений, компетентный суд (арбитраж) и т.д.)
   • Выбор применимого права, оговорка о разрешении споров, превалирующий язык контракта (как не ошибиться в переводе юридичских терминов) – стресс-тест возможных конфликтных ситуаций
   • Как учесть в контракте: требования валютного контроля, таможни, налоговые аспекты, требования законодательства о персональных данных, миграционные требования и т.д.
   • Порядок заключения контракта (подписание на бумаге, обмен скан-копиями и т.д.)
7. Проблемные вопросы при заключении международного контракта. Согласование условий и типичные ошибки, допускаемые при заключении международных контрактов
   • Предмет, сроки, место поставки
   • Базисные условия поставки: условия о количестве, качестве, комплектности, ассортименте, упаковке товара; условия о цене и порядке платежа, правила определения цены товара
   • Последствия отклонений от согласованных условий о товаре. Товарная документация
   • Переход права собственности и рисков. Включение правил ИНКОТЕРМС в контракт
   • Техническая документация; защита прав интеллектуальной собственности
   • Споры об утрате/повреждении товаров в арбитраже; бремя доказывания перехода риска
   • Арбитражная оговорка: сложные и спорные вопросы
   • Проблемные ситуации при заключении международного контракта (противоречия между условиями контракта; неточность формулировок; подводные камни «многоязычных» контрактов; многостраничные контракты и пр.)
   • Риски признания международного контракта недействительным: как минимизировать
8. Способы защиты от нарушений контракта (по международно-правовым и национальным нормам): примеры из практики арбитражных и государственных судов
   • Возмещение убытков, неустойка, пени, штраф: правовые основания, особенности взыскания. Соотношение убытков и неустойки
   • Иные способы защиты (отказ от договора, задаток и аванс, отступное и др.)
   • Основания освобождения от ответственности за нарушение контракта
   • Форс-мажор: условия реализации оговорки о форс-мажоре; доказывание наличия обстоятельств форс-мажора; имущественные последствия форс-мажора.
   • ИНКОТЕРМС в практике международного арбитража
   • Влияние пандемии COVID-19 на трансграничные контракты
9. Особенности взаимодействия с иностранным контрагентом на преддоговорной стадии и в ходе исполнения контракта
   • Правовой статус участников отношений. Проверка контрагента и полномочий его представителя: способы и источники получения информации (разбираем на примерах)
   • Переговоры и преддоговорная ответственность
   • Минимизация рисков привлечения к ответственности за выход из переговоров, за вводящие в заблуждение заявления и пр.
   • Извещения сторон в ходе исполнения контракта
   • Структура антикоррупционные оговорки; форма гарантий и заверений; антисанкционные оговорки в договоре и т.д. (на примерах)
10. Влияние санкций и торговых ограничений на заключение внешнеэкономических контрактов
    • Разновидности санкций и контрсанкций, перспективы их оспаривания в международных и национальных судах, возможности минимизации санкционных рисков в контракте
    • Правовая специфика санкций и их разновидности
    • Влияние санкций на ответственность за нарушение договорных обязательств
    • Возможности отмены или оспаривания санкций; анализ судебной практики по санкционным вопросам
11. Новое в правовом регулировании валютных отношений между резидентами и нерезидентами, вытекающих из международных коммерческих контрактов (обзорно)
12. Ответы на вопросы, практические рекомендации