Проблемные вопросы заключения и исполнения популярных видов договоров: риски переквалификации, судебная защита (посреднические договоры, договоры купли-продажи)

МОДЕЛИРОВАНИЕ ДОГОВОРОВ И СДЕЛОК С УЧЁТОМ ПРАВОВЫХ И НАЛОГОВЫХ РИСКОВ

1. Влияние налогового администрирования на договорную работу компании. Почему договоры купли-продажи (поставки), аренды, подряда, возмездного оказания услуг, посреднические влекут повышенные риски
2. Как налоговики ищут следы формальности и фиктивности в договорах
3. Защита сделок от переквалификации: практические аспекты
4. Разработка условий договора с учётом разъяснений ВС РФ, судебной практики, экспертный комментарий

ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРЫ В ПРАКТИКЕ РАБОТЫ ЮРИСТА: НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ, ПРОБЛЕМНЫЕ СИТУАЦИИ

1. Понятие и виды посреднических договоров
   • Посреднические отношения, их отличие от услуг (ст. 779 ГК РФ) и совместной деятельности (ст. 1041 ГК РФ).
   • Как устроены посреднические договоры и по какой модели выгоднее работать в том или ином случае:
   • Агентский договор: предмет договора, отличие от договора поручения; поручение принципала; согласование юридических и фактических действий агента; субагентирование; разграничение имущества агента и принципала; отчёт агента; переквалификация агентского договора в договор подряда, субподряда, договора возмездного оказания услуг (сложные ситуации)
   • Договор комиссии: предмет договора, особенности, виды; возмездность и порядок установления комиссионного вознаграждения; сделки комиссионера с третьими лицами; продажа товара по цене выше и ниже указанной комитентом; расчёты между сторонами при совершении сделок комиссионером; момент исполнения обязательств сторон
   • Договор поручения: предмет договора; возмездность, срочность; порядок установления вознаграждения; действия поверенного по поручению, от имени и за счёт доверителя; сделки поверенного с третьими лицами (передоверие) и пр.
2. Псевдо-посредничество/скрытое посредничество
   • Случаи, когда стороны называют договор поручением/комиссией/агентским, а на самом деле это другие договоры: услуги, совместная деятельность и т.д. (разбираем на примерах)
   • Добросовестное заблуждение насчёт природы договора и злоупотребления правом
   • Случаи, когда между сторонами заключён формально другой договор, но суды признают фактически сложившиеся посреднические отношения
3. Посреднические договоры в свете постановлений Пленума ВС РФ
   • Как Постановления Пленума ВС РФ по общим вопросам (от 22.11.2016 № 54, от 25.12.2018 № 49) влияют на арбитражную практику по посредническим договорам
4. Исполнение посреднических договоров: проблемные вопросы
   • Полномочия из договора и из доверенности
   • Проблема разграничения внутренних отношений между сторонами посреднических договоров; последствия неисполнения или нарушения договора посредником; ответственность сторон
   • Типичные злоупотребления сторон договора и способы противодействия им
5. Нарушения посреднических договоров и ответственность сторон
   • Нарушения со стороны доверителя/принципала/комитента
   • Нарушения со стороны поверенного/агента/комиссионера
   • Ответственность посредника за действия контрагента по основному договору
   • Передача исполнения посреднического договора третьему лицу: судебная практика
6. Сложные вопросы прекращения/расторжения посреднических договоров
   • Общие и специальные основания для прекращения посреднического договора; порядок и процедура расторжения
   • Расторжение в одностороннем порядке по инициативе одной из сторон
   • Последствия прекращения посреднических договоров
7. ПРАКТИКУМ: Двойной агент (коммерческое представительство)
   • Сфера применения коммерческого представительства. Оговорка о действии в интересах обеих сторон
8. ПРАКТИКУМ: Маркетплейсы и агрегаторы на российском рынке. Владельцы агрегаторов как посредники
   • Модели сотрудничества между:
   • – владельцем агрегатора и продавцами (в широком смысле)
   • – владельцем агрегатора и покупателями (в широком смысле)
   • Ограничение ответственности владельца агрегатора; cудебная практика, основные причины конфликтов

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ (ПОСТАВКИ): ПРАКТИКА ЗАКЛЮЧЕНИЯ И ИСПОЛНЕНИЯ, РАЗРЕШЕНИЕ СПОРОВ

1. Разграничение договоров купли-продажи, поставки, подряда: нормы ГК РФ, правоприменительная и судебная практика
2. Договор купли-продажи: гражданско-правовая характеристика, особенности
   • Форма договора купли-продажи (поставки)
   • Порядок применения к договорам купли-продажи общих и специальных норм
   • Практические аспекты заключения договора путём совершения конклюдентных действий по электронной почте, без подписания договора: как доказать согласование определённых условий
   • Особенности рамочных договоров
3. Существенные условия договора купли-продажи
   • Условие о предмете договора: что важно правильно согласовать в условиях о товаре (в свете судебной практики)
   • Определение цены договора: практические аспекты, последствия некорректного согласования условия
   • Условия о качестве товара, гарантийном сроке, комплектности товара и ассортименте
   • Переход права собственности на товар. Практические рекомендации по установлению условия о переходе права собственности на товар в договоре
   • Заверения об обстоятельствах и возмещении потерь (indemnity) в договорах купли-продажи (поставки): примеры формулирования условий, правоприменительная практика
4. Сложные ситуации в связи с заключением договора купли-продажи
   • Признание договора незаключённым: спорные ситуации (судебная практика). Проблема защиты интересов сторон договора
   • Проблемы юридической действительности договора купли-продажи, заключённого неправомочным отчуждателем с добросовестным приобретателем. Защита прав добросовестного приобретателя
   • Предварительная оплата товара (передача товара, последствия нарушения обязательств по оплате). Товар, проданный в кредит и в рассрочку
   • Права продавца, не получившего оплату, на проданную и переданную вещь. Возврат неоплаченной вещи
   • Передача покупателю вещи, обременённой правами третьих лиц (проблемы распределения рисков между продавцом и покупателем)
5. Поставка как разновидность купли-продажи: особенности, сложные ситуации
   • Существенные и иные условия договора (цена, товар, срок). Правовые последствия различных формулировок договора, риски сторон
   • Документы, относящиеся к товару по договору поставки, последствия непередачи таких документов вместе с товаром
   • Порядок поставки: какие вопросы должны быть урегулированы (выборка, доставка, отгрузка товаров; риски сторон при доставке товара третьим лицом и пр.)
   • Особенности заключения договора поставки с торговой сетью
   • Приёмка товара по количеству и качеству. Оформление приёмки-передачи: практика применения действующих правовых актов и инструкций, спорные вопросы из судебной практики
   • Особенности поставки товаров в кредит, по предоплате, в рассрочку: разрешение спорных ситуаций, способы защиты интересов продавца и покупателя
   • Одностороннее изменение договора поставки, односторонний отказ от договора, расторжение и изменение договора в судебном порядке: основания, порядок (по инициативе поставщика; по инициативе покупателя)
   • Основные особенности заключения договора поставки с иностранным контрагентом
6. ПРАКТИКУМ: Особенности договора розничной купли-продажи
   • Информационные обязанности ритейлера по отношению к потребителю (пределы и объём раскрытия информации, форма информирования, последствия неправомерного умолчания и др.)
   • Правовая взаимосвязь договора купли-продажи и связанных с ним сделок (кредит, страхование, подряд, услуги): влияние отказа от договора, от соразмерного снижения цены, от досрочного возврата товара на оформленные при покупке договоры кредита и страхования
   • Право потребителя на произвольный отказ от договора и возврат товара: разбор спорных ситуаций; способы противодействия потребительскому терроризму
   • Проблемные вопросы ответственности продавца за качество товара: доступные средства защиты, экспертиза, гарантии качества, бремя доказывания, технические регламенты, ответственность за вред, причинённый жизни, здоровью и имуществу покупателя в связи с дефектами в проданном товаре и др.
   • Проблемные вопросы начисления неустоек, установленных в Законе РФ «О защите прав потребителей», а также штрафов за неудовлетворение требований потребителя в досудебном порядке: снижение неустойки и критерии применения ст. 333 ГК РФ, возможность и порядок уступки третьим лицам и др.
   • Споры о взыскании компенсации морального вреда с продавца
   • Риск-ориентированный подход при проведении государственного контроля за деятельностью ритейлера при заключении, исполнении и расторжении потребительского договора купли-продажи товаров
   • Взаимодействие потребителя и продавца с Роспотребнадзором: процедура возбуждения дела, привлечение к административной ответственности, выдача предписаний и их исполнение, оспаривание актов Роспотребнадзора о привлечении к административной ответственности
   • Взаимодействие с ФАС России и иными контролирующими органами по вопросам привлечения продавца к административной ответственности
7. Ответы на вопросы, практические рекомендации