Преддоговорная работа с контрагентами: нормы ГК РФ, правовые механизмы, сложные ситуации, контроль

Программа семинара

1. Организация преддоговорной работы с контрагентами компании
   • Гражданско-правовые особенности преддоговорных отношений
   • Преддоговорная работа как важнейший этап работы с договором. Цели и задачи преддоговорной работы с учетом особенностей взаимодействия компании с контрагентами
   • Постановка и регламентация преддоговорной работы в компании
   • Формирование арсенала инструментов воздействия на контрагента через регламентацию договорной работы
   • Регламентация договорного порядка урегулирования споров
   • Матрица критериев оценки проблемности контрагентов: практический инструментарий построения
   • Экспертиза проекта договора, предложенного контрагентом. Составление проекта договора и сопроводительных документов
2. Преддоговорные инструменты защиты прав и законных интересов сторон
   • Согласование условий об ответственности сторон на преддоговорной стадии
   • Проверка контрагента на преддоговорной стадии (источники информации, методы, анализ результатов)
   • Технологии бизнес-разведки на вооружении юриста компании («полевая работа» по сбору информации о контрагенте, вербовка и пр.). Юридические границы возможностей сбора и использования информации о контрагенте и его активах
   • Как распознать неблагонадежность контрагента на этапе до заключения договора. Распространенные приёмы, к которым прибегают неблагонадежные контрагенты (работа через подставных лиц; мошеннические схемы ликвидации / реорганизации юрлица; вывод активов; исчезновение должника; управляемое банкротство, самобанкротство и пр.): способы заблаговременного выявления
   • Меры по профилактике возможных недобросовестных действий контрагента (злоупотреблений, мошенничества и пр.)
   • Особенности согласования обеспечительных мер на преддоговорной стадии по отдельным видам договоров (на примерах). Санкции за неисполнение условий договора. Соотношение убытков и неустойки
   • Как наладить взаимодействие юридической службы компании с экономическим блоком (бухгалтерией, финансовой службой) и службой безопасности при проведении преддоговорной работы
3. Переговоры о заключении договора: нормы ГК РФ, правоприменительная и судебная практика
   • Планирование переговоров: обозначение предмета и целей договора, определение границ уступок
   • Свобода договора с позиций судебной практики
   • Новеллы ГК РФ (ст. 434.1 ГК РФ) о порядке ведения переговоров о заключении договора
   • Принцип добросовестности в преддоговорных отношениях. Исчерпывающий перечень критериев недобросовестности ведения переговоров по ГК РФ: экспертные разъяснения. Признаки недобросовестности
   • Соглашение о порядке ведения переговоров. Преддоговорная ответственность: условия применения, судебная практика
   • Варианты оформления преддоговорных отношений сторон по ГК РФ: предварительные соглашения, рамочные и опционные договоры, меморандумы о взаимопонимании, протоколы о намерениях и пр. (сравнительный анализ плюсов и минусов, условия и возможности применения)
   • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров. Виды ответственности
4. Преддоговорное «программирование» контрагента на заключение и исполнение договора
   • Как мотивировать контрагента на заключение нужного договора: приемы воздействия, проверенные практикой
   • Как усилить свои переговорные позиции на этапе до заключения договора (тактические и психологические приемы)
   • Как управлять контрагентом в ходе переговоров («программирование» нужной последовательности действий контрагента)
   • Как отстраивать договорные формулировки, закладывая в них нужное содержание с тем, чтобы «запрограммировать» контрагента на исполнение обязательств по договору
   • Как уже на преддоговорной стадии минимизировать все риски неисполнения контрагентом условий будущего договора
5. Профилактика рисков несоблюдения контрагентом долговых обязательств по будущему договору и образования проблемных долгов: правовые инструменты, используемые на этапе преддоговорной работы
   • Функционал юридической службы компании в системе управления проблемной задолженностью
   • Меры по минимизации (на этапе преддоговорной работы) рисков образования проблемного долга у контрагента
   • Основные способы обеспечения исполнения долговых обязательств по ГК РФ (поручительство, залог, банковская гарантия, зачет требований и пр.): как в ходе преддоговорных переговоров согласовать условия об ответственности за неисполнение обязательств и выбрать способы обеспечения исполнения обязательств
   • Что важно заранее знать о потенциальном контрагенте с позиции «должной осмотрительности» и с точки зрения перспектив образования проблемной задолженности. Индикаторы возможных долговых проблем контрагента (что и как проверять)
   • Методы упреждающей работы с потенциальными неплательщиками. Профилактические переговоры
6. Ответы на вопросы, практические рекомендации