профессиональные семинары
курсы повышения квалификации
конференции и бизнес-классы

+7 (495) 933-02-17
+7 (495) 974-24-53

Преддоговорная работа с контрагентами: нормы ГК РФ, правовые механизмы, сложные ситуации, контроль

Дата проведения 16.03.2018
Регламент проведения Начало регистрации: 09:00 (по московскому времени)
Время работы: начало в 09:30, окончание — между 17:00 и 18:00 (по московскому времени)
Предусмотрены 15-минутные кофе-паузы и часовой перерыв на обед
Формат Семинар
Форма участия
  • Очное участие в Москве показать адрес
  • Очное участие в региональном отделении ИРСОТ
  • Трансляция на ПК
Стоимость
  • Очное участие в Москве — 19 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 700,00 ₽  
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 13 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 9 600,00 ₽
  • Трансляция на ПК — 9 600,00 ₽
  • Очное участие в Москве — 19 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 700,00 ₽
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 13 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 9 600,00 ₽
  • Трансляция на ПК — 9 600,00 ₽
Документ По окончании обучения слушатель получает удостоверение установленного образца.

Договорная работа

Лекторы (1)

Матвеев Александр Владимирович

Матвеев Александр Владимирович

третейский судья, специалист по исполнительному производству, профессиональный медиатор, государственный советник юстиции 1-го класса

Другие мероприятия лектора

Программа семинара

  1. Организация преддоговорной работы с контрагентами компании
    • Гражданско-правовые особенности преддоговорных отношений
    • Преддоговорная работа как важнейший этап работы с договором. Цели и задачи преддоговорной работы с учетом особенностей взаимодействия компании с контрагентами
    • Постановка и регламентация преддоговорной работы в компании
    • Формирование арсенала инструментов воздействия на контрагента через регламентацию договорной работы
    • Регламентация договорного порядка урегулирования споров
    • Матрица критериев оценки проблемности контрагентов: практический инструментарий построения
    • Экспертиза проекта договора, предложенного контрагентом. Составление проекта договора и сопроводительных документов
  2. Преддоговорные инструменты защиты прав и законных интересов сторон
    • Согласование условий об ответственности сторон на преддоговорной стадии
    • Проверка контрагента на преддоговорной стадии (источники информации, методы, анализ результатов)
    • Технологии бизнес-разведки на вооружении юриста компании («полевая работа» по сбору информации о контрагенте, вербовка и пр.). Юридические границы возможностей сбора и использования информации о контрагенте и его активах
    • Как распознать неблагонадежность контрагента на этапе до заключения договора. Распространенные приёмы, к которым прибегают неблагонадежные контрагенты (работа через подставных лиц; мошеннические схемы ликвидации / реорганизации юрлица; вывод активов; исчезновение должника; управляемое банкротство, самобанкротство и пр.): способы заблаговременного выявления
    • Меры по профилактике возможных недобросовестных действий контрагента (злоупотреблений, мошенничества и пр.)
    • Особенности согласования обеспечительных мер на преддоговорной стадии по отдельным видам договоров (на примерах). Санкции за неисполнение условий договора. Соотношение убытков и неустойки
    • Как наладить взаимодействие юридической службы компании с экономическим блоком (бухгалтерией, финансовой службой) и службой безопасности при проведении преддоговорной работы
  3. Переговоры о заключении договора: нормы ГК РФ, правоприменительная и судебная практика
    • Планирование переговоров: обозначение предмета и целей договора, определение границ уступок
    • Свобода договора с позиций судебной практики
    • Новеллы ГК РФ (ст. 434.1 ГК РФ) о порядке ведения переговоров о заключении договора
    • Принцип добросовестности в преддоговорных отношениях. Исчерпывающий перечень критериев недобросовестности ведения переговоров по ГК РФ: экспертные разъяснения. Признаки недобросовестности
    • Соглашение о порядке ведения переговоров. Преддоговорная ответственность: условия применения, судебная практика
    • Варианты оформления преддоговорных отношений сторон по ГК РФ: предварительные соглашения, рамочные и опционные договоры, меморандумы о взаимопонимании, протоколы о намерениях и пр. (сравнительный анализ плюсов и минусов, условия и возможности применения)
    • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров. Виды ответственности
  4. Преддоговорное «программирование» контрагента на заключение и исполнение договора
    • Как мотивировать контрагента на заключение нужного договора: приемы воздействия, проверенные практикой
    • Как усилить свои переговорные позиции на этапе до заключения договора (тактические и психологические приемы)
    • Как управлять контрагентом в ходе переговоров («программирование» нужной последовательности действий контрагента)
    • Как отстраивать договорные формулировки, закладывая в них нужное содержание с тем, чтобы «запрограммировать» контрагента на исполнение обязательств по договору
    • Как уже на преддоговорной стадии минимизировать все риски неисполнения контрагентом условий будущего договора
  5. Профилактика рисков несоблюдения контрагентом долговых обязательств по будущему договору и образования проблемных долгов: правовые инструменты, используемые на этапе преддоговорной работы
    • Функционал юридической службы компании в системе управления проблемной задолженностью
    • Меры по минимизации (на этапе преддоговорной работы) рисков образования проблемного долга у контрагента
    • Основные способы обеспечения исполнения долговых обязательств по ГК РФ (поручительство, залог, банковская гарантия, зачет требований и пр.): как в ходе преддоговорных переговоров согласовать условия об ответственности за неисполнение обязательств и выбрать способы обеспечения исполнения обязательств
    • Что важно заранее знать о потенциальном контрагенте с позиции «должной осмотрительности» и с точки зрения перспектив образования проблемной задолженности. Индикаторы возможных долговых проблем контрагента (что и как проверять)
    • Методы упреждающей работы с потенциальными неплательщиками. Профилактические переговоры
  6. Ответы на вопросы, практические рекомендации

Учебно-методические материалы

Все слушатели образовательных мероприятий ИРСОТ дополнительно обеспечиваются учебно-методическими материалами в электронном виде.

Материалы размещаются в электронном виде на учебном портале АНО ДПО ИРСОТ. Перечень материалов определяется экспертами ИРСОТ и лекторско-преподавательским составом и может включать в себя:

  • презентации к выступлениям;
  • нормативно-правовые документы;
  • материалы судебной практики;
  • статьи экспертов по теме;
  • дополнительные материалы базового уровня для самостоятельного изучения (для слушателей программ продолжительностью 72 часа и более).

Для просмотра материалов вам необходимо указать пароль, выданный сразу после оплаты и подтверждения регистрации на мероприятии.

Перейти на страницу материалов

Это может быть вам интересно

Найдено 5 мероприятий
Дата Название Лекторы Раздел / Формат
Июнь
4 - 5 июня 2018
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 26 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 18 600,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 18 600,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 000,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 12 000,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 26 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 18 600,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 18 600,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 000,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 12 000,00 ₽ Выставить счет
Сарбаш С. В.
Егоров А. В.
Маковская А. А.
Михеева Л. Ю.
Право / Семинар
Июль
17 - 20 июля 2018
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 38 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 26 600,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 26 600,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 18 600,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 17 200,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 38 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 26 600,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 26 600,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 18 600,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 17 200,00 ₽ Выставить счет
Егоров А. В.
Маковская А. А.
Михеева Л. Ю.
Сарбаш С. В.
Сасов К. А.
Харитонцева К. Ю.
Бевзенко Р. С.
Павленко Н. А.
Право / Семинар
17 - 19 июля 2018
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 31 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 21 700,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 21 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 15 200,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 13 700,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 31 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 21 700,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 21 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 15 200,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 13 700,00 ₽ Выставить счет
Егоров А. В.
Маковская А. А.
Михеева Л. Ю.
Сарбаш С. В.
Сасов К. А.
Бевзенко Р. С.
Право / Семинар
20 июля 2018
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 19 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 700,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 13 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 9 600,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 9 600,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 19 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 700,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 13 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 9 600,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 9 600,00 ₽ Выставить счет
Харитонцева К. Ю.
Павленко Н. А.
Право / Семинар
Октябрь
4 - 5 октября 2018
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 26 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 18 600,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 18 600,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 000,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 12 000,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 26 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 18 600,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 18 600,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 000,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 12 000,00 ₽ Выставить счет
Ширвиндт А. М.
Асосков А. В.
Старженецкий В. В.
Кульков М. А.
Панов А. А.
Право / Семинар