профессиональные семинары
курсы повышения квалификации
конференции и бизнес-классы

+7 (800) 700-18-19
+7 (495) 933-02-17

Переговоры с контрагентом: технические и тактические приемы для юриста

Дата проведения 20 июля 2020
Регламент проведения Начало регистрации: 09:00 (по московскому времени)
Время работы: начало в 09:30, окончание — между 17:00 и 18:00 (по московскому времени)
Предусмотрены 15-минутные кофе-паузы и часовой перерыв на обед
Формат Семинар
Форма участия
  • Очное участие в Москве показать адрес
  • Очное участие в региональном отделении ИРСОТ
  • Трансляция
Стоимость
Документ По окончании обучения выдается:

Договорное право

Лекторы (1)

Матвеев Александр Владимирович

Матвеев Александр Владимирович

третейский судья, специалист по истребованию долгов, профессиональный медиатор, советник юстиции 1-го класса

Другие мероприятия лектора

Программа семинара

  1. Как договариваться с контрагентами во время кризиса (сквозная тема семинара)
  2. Подготовка к переговорам: как ничего не упустить
    • Поэтапное планирование переговоров. Функции юриста в переговорном процессе
    • Определение предмета переговоров, постановка целей и задач. Установление границ допустимых уступок
    • Сильные, «псевдосильные», слабые переговорные позиции
  3. Начальная стадия переговорного процесса
    • Инициирование переговоров, установление правил «игры». Методы достижения консенсуса
    • Оферта и контроферта (обмен встречными предложениями)
    • Фиксирование переговорных событий (правовые последствия)
  4. Торг как главное содержание переговоров: элементы и инструменты
    • Правила изложения своей переговорной позиции (сначала доводы, потом выводы)
    • Тактика обмена уступками. «Распасовка» ситуации («где чья проблема?»)
    • Как, пойдя на компромисс во второстепенном, удержать свои позиции в главном
    • Компенсационные техники в торге: как облегчить более слабой стороне принятие решения об уступке
    • Торг как игра с нулевой суммой: как искать и находить взаимную выгоду
  5. Коммуникативное пространство переговоров, или Как «раскусить» оппонента
    • Какая информация об оппоненте имеет значение для переговоров, как ее найти и как использовать
    • Как выявить скрытые намерения оппонента и использовать его мотивацию в ходе переговоров
    • Как продвигать свои условия: техника «четырехпозиционного качества коммуникации» в переговорах
    • Как сделать свою речь убедительной
  6. Как управлять ходом переговоров в своих интересах
    • Инструменты воздействия на оппонента (просьба, предложение, угроза, диктат, ультиматум)
    • Тактические приемы, используемые в ходе переговоров (из арсенала эксперта)
    • Как использовать переговорные конфликты в своих интересах и как ввести переговоры в конструктивное русло
    • Типовые возражения в переговорах и как на них отвечать
    • Методы и техники построения непробиваемой аргументации и контраргументации
    • Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента
    • Ответные действия на угрозы, оскорбления, шантаж со стороны оппонента: как реагировать
  7. Психологические аспекты переговоров: раскрываем секреты
    • Приемы эмоциональной настройки на переговоры
    • Типология участников переговоров по методике «Семь радикалов» (разработка ФСБ России)
    • Как использовать психологические особенности оппонента, чтобы повлиять на его позицию
    • «Калибровка» эмоционального состояния оппонента
    • Невербальное общение: полезные приемы физиогномики, техники расшифровки языка тела
    • Приемы самозащиты от психологических атак оппонента
  8. Манипуляции в переговорах
    • Как блокировать манипуляцию: методы «расщепления» аргументов оппонента, выстраивания контраргументов
    • Как перехватывать инициативу в переговорах, используя специальные приемы манипулирования оппонентом
    • Вопрос как инструмент манипулирования: как правильно задавать вопросы и как отвечать на них
    • Как научиться выявлять признаки лживой и недостоверной информации (секреты опытного переговорщика)
  9. Особенности ведения переговоров о заключении договора
    • Порядок ведения переговоров о заключении договора (ст. 434.1 ГК РФ). Соглашение сторон как результат преддоговорных переговоров
    • Критерии недобросовестности ведения переговоров (исчерпывающий перечень по ГК РФ)
    • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров
  10. Особенности ведения переговоров в связи с взысканием задолженности
    • Переговорные техники для ситуации «должник VS кредитор»:
    • Вы – кредитор: соблюдение каких правил поможет выиграть «битву» и не проиграть «войну»
    • Вы – должник: как работает правило «добросовестного должника»
  11. Арендные взаимоотношения в кризис: порядок ведения переговоров (переговорные стратегии для арендодателя и арендатора)
  12. Особенности ведения переговоров: в связи с исполнением, расторжением договора; при возникновении конфликтной ситуации между сторонами; при взаимодействии с представителями органов власти и пр.
  13. Особенности ведения многосторонних переговоров: как формировать союзников и блокироваться с ними
  14. Ответы на вопросы, практические рекомендации

Учебно-методические материалы

Все слушатели образовательных мероприятий ИРСОТ дополнительно обеспечиваются учебно-методическими материалами в электронном виде.

Материалы размещаются в электронном виде на учебном портале АНО ДПО ИРСОТ. Перечень материалов определяется экспертами ИРСОТ и лекторско-преподавательским составом и может включать в себя:

  • презентации к выступлениям;
  • нормативно-правовые документы;
  • материалы судебной практики;
  • статьи экспертов по теме;
  • дополнительные материалы базового уровня для самостоятельного изучения (для слушателей программ продолжительностью 72 часа и более).

Для просмотра материалов вам необходимо указать пароль, выданный сразу после оплаты и подтверждения регистрации на мероприятии.

Перейти на страницу материалов

Это может быть вам интересно

Найдено 4 мероприятия
Дата Название Лекторы Раздел / Формат
Июль
28 - 29 июля 2020
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 28 400,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 19 900,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 19 900,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 900,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 12 900,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 28 400,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 19 900,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 19 900,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 900,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 12 900,00 ₽ Выставить счет
Верле Е. С.
Чуркин В. Э.
Каретин М. Г.
Липавский В. Б.
Маковлев А. Ю.
Право / Семинар
20 - 24 июля 2020
Бевзенко Р. С.
Маковская А. А.
Матвеев А. В.
Михеева Л. Ю.
Сарбаш С. В.
Сасов К. А.
Чумаков А. А.
Ширвиндт А. М.
Макарова Н. С.
Мищенко П. А.
Право / Тематическая неделя
21 - 23 июля 2020
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 33 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 23 500,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 23 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 16 500,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 14 900,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 33 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 23 500,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 23 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 16 500,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 14 900,00 ₽ Выставить счет
Бевзенко Р. С.
Маковская А. А.
Михеева Л. Ю.
Сарбаш С. В.
Сасов К. А.
Ширвиндт А. М.
Право / Семинар
24 июля 2020
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 21 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 14 700,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 14 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 10 300,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 9 900,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 21 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 14 700,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 14 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 10 300,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 9 900,00 ₽ Выставить счет
Чумаков А. А.
Макарова Н. С.
Мищенко П. А.
Право / Семинар

Оформить участие


21 000,00 ₽
кол-во участников 1

(без учета дополнительных скидок)