Неделя договорного права

Программа тематической недели

БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ГРАЖДАНСКИХ ПРАВООТНОШЕНИЙ

1. Принцип добросовестности
2. Принцип эстоппель как инструмент защиты от недобросовестного поведения
3. Принцип свободы договора и его пределы

ДОГОВОРЫ, СДЕЛКИ, ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

1. Заключение договора: последствия ошибок и упущений
   • Предварительный договор, преддоговорная ответственность. Переговоры о заключении договора
   • Основной договор: существенные условия
   • Юридически значимые извещения и уведомления
   • Признание договора незаключенным
   • Разъяснения проблемных вопросов заключения договора (в т. ч. в судебном порядке), его правовой квалификации и толкования в ПП ВС РФ от 25.12.2018 № 49
2. Нормы ГК РФ и позиции судов, которыми следует руководствоваться при составлении договора
   • Составление договора в письменной форме
   • Особенности заключения договоров: в устной форме; в простой или специальной форме; путем совершения конклюдентных действий. Договор в электронной форме: особенности, требования к заключению
   • Правовые нормы, влияющие на формулирование договорных условий. Существенные условия договора
   • Правила толкования договора. Текст договора как выражение воли сторон. Подходы судов к толкованию двусмысленных условий договора
3. Структура договора: обязательный минимум и желательный максимум. Рекомендации по выбору подходящей модели договора
   • Принципы построения структуры договора (DRY, хронологический, приоритетный)
   • Договор как программа: как составить, чтобы минимизировать ошибки при исполнении
   • Использование структуры договора как инструмента в переговорах
   • Примеры различных структур договоров: анализируем вместе
4. Ключевые правила составления формулировок договора
   • Стиль написания договора (традиционный, современный). Чем опасен «юридический язык» при составлении договора, как его можно заменить
   • Степень детализации договора: как найти меру. Неудачные формулировки договора: последствия для сторон
   • Элементы текста договора (реквизиты и название, преамбула, предмет, определения; приложения к договору): на что обратить внимание
   • Принципы работы с текстом договора (объем текста и его элементов; порядок слов; определения и терминология; клише и устойчивые практики; дублирование законов)
   • Тонкости оформления договора (заголовки, нумерация, абзацы и пр.). Защита договора от правок контрагентов
   • Лишние и избыточные элементы договора (на примерах)
   • Типичные ошибки при составлении формулировок договоров и их последствия
5. Условие как базовый элемент договора: структура, составные части, их сочетание между собой. Технические приемы конструирования условий договора
   • Договор, обязательство, условие, пункт, раздел (структурные элементы отражения воли сторон в виде договора)
   • Структура договорного условия. Связующие части элементов договорного условия и их сочетания
   • Оговорки, отменительные и отлагательные условия
   • Субординирование условий; перекрестные ссылки
   • Признаки неудачно сконструированных условий договора. Способы корректировки условий
6. Кейс. Практические аспекты формулирования в договорах заверений об обстоятельствах и условий о возмещении потерь: разбираемся в деталях
   • Элементы конструкции «заверения об обстоятельствах»
   • Способы «внедрения» заверений об обстоятельствах в договор
   • В каких случаях имеет смысл использовать общие формулировки заверений об обстоятельствах
   • Какие обстоятельства не могут заверяться
   • Нужно ли включать в договор положение о полагании на заверение об обстоятельствах. Полагание на заверение как инструмент защиты стороны, дающей или получающей заверение
   • Виды ответственности за недостоверное заверение об обстоятельствах. Как ограничить ответственность лица за недостоверное заверение об обстоятельствах
   • Как формулировать правила об одностороннем отказе от договора при недостоверном заверении
   • Как формулировать условие об использовании неустойки в качестве альтернативы убыткам
   • Влияние заверений на прочие договорные условия
   • Использование дополнительной защиты через «конвертацию» заверения в обязательство
   • Увязка заверений об обстоятельствах с возмещением имущественных потерь
   • Оговорка об исчерпывающем характере договора
7. Новые и особые виды договоров в гражданском обороте: стороны договоров, существенные условия, особенности, практика правоприменения
   • Договоры займа, факторинга, банковского счета, эскроу и пр.
   • Смешанные и непоименованные договоры
   • Рамочный, абонентский, опционный договоры
8. LegalTech-практики составления и оформления договоров: успешные решения
9. Нормы ГК РФ о сделках: важнейшие изменения, применение к договорам
   • Согласие на совершение сделки. Отменительные и отлагательные условия сделки
   • Использование конструкции условных сделок при оформлении договорных отношений
   • Представительство и доверенность. Заключение сделки неуполномоченным лицом
10. Недействительность сделок: нормы ГК РФ, судебная практика
    • Основания недействительности сделок
    • Новые подходы ГК РФ к разграничению оспоримых и ничтожных сделок
    • Последствия недействительности сделок
11. Проблемные вопросы расторжения договора
    • Новые правила о расторжении договора. Отказ от договора при наступлении оговоренных в договоре условий
    • Безусловный односторонний отказ от договора. Расторжение нарушенного договора
    • Разъяснения высших судебных инстанций по отдельным вопросам расторжения договора

ДОГОВОРНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И СПОСОБЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ИХ ИСПОЛНЕНИЯ: ПРАВОВЫЕ КОНСТРУКЦИИ, СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА

1. Условия об обязательствах в договорах: проблемы исполнения, судебная практика
   • Ответственность сторон договора по обязательствам
   • Срок, место, момент исполнения обязательства
   • Альтернативные, однородные, факультативные, солидарные обязательства
   • Встречное исполнение обязательства. Исполнение обязательства третьим лицом
   • Основания прекращения обязательств. Отступное
2. Перемена лиц в обязательстве: сложные ситуации, позиция ВС РФ (ПП ВС РФ от 21.12.2017 № 54)
3. Основные способы обеспечения исполнения обязательств (неустойка, залог, поручительство, независимая гарантия, обеспечительный платеж, задаток): особенности правоприменения, сложные ситуации в деталях
4. Иные обеспечительные конструкции, предусмотренные нормами ГК РФ (банковская гарантия, удержание вещи и пр.)
5. Условия и критерии выбора способа обеспечения исполнения обязательств

ПРОЧИЕ АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ В СВЯЗИ С ЗАКЛЮЧЕНИЕМ ДОГОВОРОВ И СДЕЛОК, ИСПОЛНЕНИЕМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

1. Дополнительные меры принуждения к исполнению обязательств как способ защиты прав пострадавшей стороны договора (с учетом разъяснений ПП ВС РФ от 24.03.2016 № 7)
   • Условие о возмещении потерь (ст. 406.1 ГК РФ) в правоприменительной практике
   • Уменьшение договорной цены в случае ненадлежащего исполнения договоров поставки, подряда и оказания услуг. Оговорка об автоматическом изменении договорных условий в случае нарушения договора
   • Астрент: практика правоприменения, спорные вопросы с учетом позиции ВС РФ
2. Возмещение убытков: проблемные ситуации, позиции высших судебных инстанций
   • Доказывание договорных убытков (позиции ВС РФ, судебная практика)
   • Исключительная неустойка или ограничение предельного размера неустойки в договоре
   • Условия договора о форс-мажоре
3. Исковая давность в гражданских правоотношениях
4. Правовые позиции КС РФ и ВС РФ по сделкам, договорам и обязательствам (сквозная тема семинара)

ЮРИСТ ЗА СТОЛОМ ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ЗАЩИТИТЬ ИНТЕРЕСЫ КОМПАНИИ В ПРОЦЕССЕ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ (ТАКТИКА, ТЕХНИКА, СТРАТЕГИИ)

1. Подготовка к переговорам: как ничего не упустить
   • Поэтапное планирование переговоров. Функции юриста в переговорном процессе
   • Определение предмета переговоров, постановка целей и задач. Установление границ допустимых уступок
   • Сильные, «псевдосильные», слабые переговорные позиции
2. Начальная стадия переговорного процесса
   • Инициирование переговоров, установление «правил игры». Методы достижения консенсуса
   • Оферта и контроферта (обмен встречными предложениями)
   • Фиксирование переговорных событий (правовые последствия)
3. Торг как главное содержание переговоров: элементы и инструменты
   • Правила изложения своей переговорной позиции (сначала доводы, потом выводы)
   • Тактика обмена уступками. «Распасовка» ситуации («где чья проблема?»)
   • Как, пойдя на компромисс во второстепенном, удержать свои позиции в главном
   • Компенсационные техники в торге: как облегчить более слабой стороне принятие решения об уступке
   • Торг как игра с нулевой суммой: как искать и находить взаимную выгоду
4. Коммуникативное пространство переговоров, или Как «раскусить» оппонента
   • Какая информация об оппоненте имеет значение для переговоров, как ее найти и как использовать
   • Как выявить скрытые намерения оппонента и использовать его мотивацию в ходе переговоров
   • Как продвигать свои условия: техника «четырехпозиционного качества коммуникации» в переговорах
   • Как сделать свою речь убедительной
5. Как управлять ходом переговоров в своих интересах
   • Инструменты воздействия на оппонента (просьба, предложение, угроза, диктат, ультиматум)
   • Тактические приемы, используемые в ходе переговоров (из арсенала эксперта)
   • Как использовать переговорные конфликты в своих интересах и как ввести переговоры в конструктивное русло
   • Типовые возражения в переговорах и как на них отвечать
   • Методы и техники построения непробиваемой аргументации и контраргументации
   • Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента
   • Ответные действия на угрозы, оскорбления, шантаж со стороны оппонента: как реагировать
6. Психологические аспекты переговоров: раскрываем секреты
   • Приемы эмоциональной настройки на переговоры
   • Типология участников переговоров по методике «Семь радикалов» (разработка ФСБ России)
   • Как использовать психологические особенности оппонента, чтобы повлиять на его позицию
   • «Калибровка» эмоционального состояния оппонента
   • Невербальное общение: полезные приемы физиогномики, техники расшифровки языка тела
   • Приемы самозащиты от психологических атак оппонента
7. Манипуляции в переговорах
   • Как блокировать манипуляцию: методы «расщепления» аргументов оппонента, выстраивания контраргументов
   • Как перехватывать инициативу в переговорах, используя специальные приемы манипулирования оппонентом
   • Вопрос как инструмент манипулирования: как правильно задавать вопросы и как отвечать на них
   • Как научиться выявлять признаки лживой и недостоверной информации (секреты опытного переговорщика)
8. Особенности ведения переговоров о заключении договора
   • Порядок ведения переговоров о заключении договора (ст. 434.1 ГК РФ). Соглашение сторон как результат преддоговорных переговоров
   • Критерии недобросовестности ведения переговоров (исчерпывающий перечень по ГК РФ)
   • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров
9. Особенности ведения переговоров: в связи с исполнением, расторжением договора; в связи с взысканием задолженности; при возникновении конфликтной ситуации между сторонами; при взаимодействии с представителями органов власти и пр.
10. Особенности ведения многосторонних переговоров: как формировать союзников и блокироваться с ними
11. Ответы на вопросы, практические рекомендации