Практическая работа юриста до суда и в зале суда: как подготовить дело к рассмотрению, построить аргументацию и выиграть процесс

Программа семинара

1. Досудебный (внесудебный) порядок урегулирования споров
   • Примирительные процедуры в арбитражном и гражданском процессах: что необходимо знать юристу
   • Формирование предмета спора. Способы альтернативного разрешения споров в досудебном и внесудебном порядке (переговоры, медиация, консилиация, арбитраж): порядок, условия применения
   • Досудебное урегулирование споров: порядок, условия применения (по ГК РФ, АПК РФ, ГПК РФ, КАС РФ)
   • Мировое соглашение в третейском разбирательстве по нормам АПК РФ и ГПК РФ: особенности, нюансы
   • Фиксация соблюдения переговорного порядка досудебного урегулирования спора
   • Досудебный претензионный порядок урегулирования гражданско-правовых споров: требования, условия, процедуры, сложные ситуации. Правила составления претензии
   • Оценка перспектив внесудебного урегулирования. Инструменты внесудебного урегулирования споров
   • Процедура разрешения спора во внесудебном порядке как основание для приостановления течения срока исковой давности
2. Подготовительная досудебная работа юриста компании
   • Досудебные переговоры: тактика ведения и юридическое сопровождение. Сбор доказательств и информации об оппоненте
   • Определение целей, методов и способов защиты интересов организации в суде
   • Определение бремени доказывания в судебных спорах, проблемы переноса бремени доказывания, рекомендации по соблюдению стандартов доказывания
   • Составление плана процессуальных действий
   • Выбор модели судебного представительства. Оценка целесообразности использования штатных юристов и/или привлечения сторонних адвокатов в качестве представителей интересов организации в суде
3. Формирование доказательственной базы
   • Установление обстоятельств дела и подготовка правовой позиции по делу: практические рекомендации
   • Сбор релевантной информации об оппоненте из открытых источников: что, где и как искать
   • Сбор доказательств по делу. Работа с доказательствами (структурирование, выделение основных и вспомогательных доказательств, оценка доказательственной силы отдельных событий и фактов и пр.)
   • Оценка относимости, допустимости, полноты и исключительности доказательств (практические советы с примерами)
   • Принцип необходимой достаточности при представлении доказательств
   • Как закрыть «бреши» в доказательной базе: адвокатские приемы
   • Как получить доказательства «с синей печатью»
   • Доказательственная сила бумажных и электронных носителей информации: на что обратить внимание. Нюансы представления в суд электронных доказательств
   • Особая доказательственная сила нотариальных актов. Тонкости и «острые углы» при обеспечении доказательств нотариусом. Способы «борьбы» с нотариальным актом
   • Добросовестность и должная осмотрительность: информация из справочно-правовых систем как источник доказывания
   • Как реагировать на подложные доказательства
4. Формирование дела, подготовка дела к разбирательству. Работа с процессуальными документами
   • Подготовка процессуальных документов: практические рекомендации по составлению искового заявления, отзыва на иск, жалобы, запроса и пр.
   • Письменное изложение позиции по делу: структура, выделение важных мест; типичные ошибки
   • Как составить апелляционную, кассационную жалобу и отзыв на жалобу (особенности различных видов жалоб с учетом специфики судебной инстанции)
   • Чек-лист «на входе»: проверка иска и других процессуальных документов перед подачей в суд (основания для искового заявления; наличие права на иск; уточнение подведомственности и подсудности дела, сроков исковой давности и пр.)
   • «Раскладка» документов: что должно быть в судебной папке. Типичные ошибки юриста (судебного представителя) при подготовке дела к разбирательству (на примерах)
5. Обеспечительные меры в гражданском и арбитражном процессе: особенности применения
   • Природа института обеспечения, причины, по которым данный институт имеет славу коррупционноемкого и порой скандального инструмента
   • Условия и возможности применения обеспечительных мер. Основные приемы, позволяющие повысить шансы на принятие обеспечительных мер
   • Ходатайство о применении обеспечительных мер: форма, правила составления, сроки
   • Какая аргументация поможет убедить суд в необходимости введения обеспечительных мер. Что делать, если получен отказ в удовлетворении заявления
   • Встречное обеспечение: возможности и проблемы применения. Основания для принятия судом положительного решения по встречному обеспечению
   • Особенности отдельных видов обеспечительных мер как поименованных, так и прямо не указанных в АПК (предварительные, приостановление исполнения судебного акта, меры в поддержку иностранных судебных актов и арбитража, «арестантский залог» и запрет на регистрацию ликвидации юридических лиц)
6. Работа в зале суда: важные рекомендации корпоративному юристу
   • Работа в судебном заседании: онлайн vs оффлайн, соло или команда
   • Как организован судебный процесс: «взгляд из-за кулис». Состав суда. Функции работников аппарата суда: кто за что отвечает
   • Критерии, которыми руководствуется суд при изучении обстоятельств дела и вынесении решения
   • Как использовать возможности аппарата суда, секретаря судебного заседания в своих интересах (подсказки адвоката)
   • Выбор тактики ведения судебного спора с учетом позиции суда, поведения другой стороны, реакций судьи и пр.
   • Реализация процессуальных прав сторон в ходе судебного разбирательства: возможности и границы
   • Типичные ошибки судей, которыми можно воспользоваться для закрепления своей позиции
   • Основные ошибки в поведении представителя истца (ответчика) в процессе и их возможные последствия
   • Как оперативно реагировать в суде на новые обвинения, исходящие от другой стороны
   • Фирменные «фишки» судебного представителя (советы эксперта)
   • Как заключить мировое соглашение в суде
7. Аргументация и доказывание в суде: практические рекомендации корпоративному юристу
   • Выбор стратегии и тактики доказывания своей позиции истцом или ответчиком. Раскрытие доказательств: риски истца и ответчика. Опровержение доказательств (контрдоказательства)
   • Особенности защиты интересов ответчика (выявление «слабых» мест в аргументации и доказательствах истца; особенности оспаривания существа претензий и оснований иска; оспаривание иска по формально-процессуальным основаниям; предъявление встречного иска и пр.)
   • Особенности защиты интересов истца (способы противодействия ответчику, недобросовестно оспаривающему основание иска; оценка целесообразности использования мер обеспечения иска и пр.)
   • Судебная практика по спорным вопросам доказывания
8. Основные приемы и тактика представления показаний и допроса свидетелей. Использование свидетельских показаний в процессе
9. Использование результатов судебной экспертизы
   • Спорные ситуации, в которых экспертиза играет решающую роль (кейсы из практики)
   • Права участников процесса в связи с назначением экспертизы
   • Критерии выбора эксперта судом. Как заявить отвод эксперту
   • Как представлять своего эксперта суду и критиковать кандидатуру, предложенную оппонентом
   • Как оспорить результаты неблагоприятных экспертиз
10. Как управлять «внутренним убеждением» суда: адвокатские секреты, помогающие выиграть процесс
    • Типология судей: как определить психотип судьи и как наладить с ним контакт
    • Что устанавливает суд в судебном разбирательстве и как ему «помочь» установить то, что нужно
    • Разновидности фактов и как их лучше «преподнести» суду
    • Приемы успешной аргументации, или Как убедить словами, когда не хватает фактов
    • Что делать, если оппонент злоупотребляет процессуальными правами
11. Как ярко выступать и как быть убедительным в суде
    • Первое впечатление: как завоевать доверие суда. Имидж и дресс-код: на что обратить внимание
    • Как убедительно излагать свою позицию в судах на разных стадиях разбирательства
    • Основы судебного красноречия и стилистики речи: как говорить, чтобы быть услышанным и правильно понятым
    • Структура устного выступления. Типичные ошибки устного выступления в суде и как их избежать
    • Как правильно задавать вопросы и работать с возражениями в судебном заседании
    • Что такое «информационные» вопросы и как их правильно задавать
    • «Манипуляционные» приемы (в форме утверждения и в форме постановки вопроса): когда что предпочтительнее
    • Правила создания выигрышного для себя контекста вопроса; закрытие брешей в собственной аргументации
    • Приёмы работы с возражениями оппонента («Бумеранг», «Вопросы», «Опровержение», «Поставить под сомнение», «В поисках истины», «Признание») как инструменты убеждения суда
    • Как «подловить» оппонента на некорректном вопросе и как реагировать на некорректные вопросы
12. Судебные расходы и судебные издержки в связи с рассмотрением дела в гражданском и арбитражном процессе: порядок возмещения и истребования (сложные случаи)
13. Алгоритм действий истца (ответчика) по завершении процесса
14. Ответы на вопросы, практические рекомендации