Международный коммерческий контракт: практика заключения и исполнения, разрешение споров

Программа семинара

1. Правовое регулирование международных коммерческих контрактов. Соотношение норм ГК РФ и международного частного права. Выбор применимого права
   • Алгоритм определения права, применимого к внешнеэкономической сделке
   • Виды соглашений сторон о выборе применимого права и рекомендации по их составлению
   • Ограничения, установленные для соглашений о выборе применимого права. Императивные коллизионные нормы, императивные и сверхимперативные материально-правовые нормы, публичный порядок
   • Право, применимое к внешнеэкономическим сделкам при отсутствии соглашения сторон о выборе права
   • Доказывание содержания применимого права при рассмотрении внешнеэкономических споров
   • Пределы автономии воли сторон при определении условий контракта
   • Практические рекомендации по формулированию условий о применимом праве
2. Сфера действия права, применимого к договору (договорной статут)
   • Право, применимое к форме сделки; к основаниям и последствиям недействительности сделок; к доверенности; к обязательствам и их прекращению
   • Право, применимое к внедоговорным обязательствам (обязательствам вследствие причинения вреда и неосновательного обогащения)
3. Особенности взаимодействия с иностранным контрагентом на преддоговорной стадии и в ходе исполнения контракта
   • Правовой статус участников отношений. Проверка контрагента и полномочий его представителя: способы и источники получения информации (разбираем на примерах)
   • Переговоры и преддоговорная ответственность
   • Минимизация рисков привлечения к ответственности за выход из переговоров, за вводящие в заблуждение заявления и пр.
   • Извещения сторон в ходе исполнения контракта
   • Структура антикоррупционной оговорки; формы гарантий и заверений; антисанкционные оговорки в договоре и т.д. (на примерах)
4. Влияние санкций и торговых ограничений на заключение внешнеэкономических контрактов
   • Разновидности санкций и контрсанкций, перспективы их оспаривания в международных и национальных судах, возможности минимизации санкционных рисков в контракте
   • Правовая специфика санкций и их разновидности
   • Влияние санкций на ответственность за нарушение договорных обязательств
   • Возможности отмены или оспаривания санкций; анализ судебной практики по санкционным вопросам
5. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция)
   • Правила толкования и применения конвенции, базы данных, комментарии
   • Пробелы конвенции и способы их восполнения
   • Обзор российской правоприменительной практики
6. Заключение международного договора (контракта) в соответствии с правилами Венской конвенции: на что обратить особое внимание?
   • Квалификация международного договора (контракта) в качестве купли-продажи
   • Особенности заключения договора (контракта) в соответствии с Венской конвенцией: форма договора; оферта и акцепт
   • Присуждение к исполнению договора (контракта) в натуре
   • Предвидимое нарушение договора (контракта) и его последствия; средства защиты сторон договора
   • Порядок изменения или расторжения международного коммерческого контракта
   • Соотнесение правил Венской конвенции и норм ГК РФ
7. Правила ИНКОТЕРМС, типовые контракты и иные документы Международной торговой палаты: особенности включения в международный коммерческий договор
   • ИНКОТЕРМС 2020: общая характеристика новой редакции, особенности применения базисов
8. Логика построения международного коммерческого договора
   • Структура контракта (что влияет на структуру – правовая культура сторон; коммерческая и техническая части контракта – о чём договариваемся; анализ предыдущих отношений, компетентный суд (арбитраж) и т.д.)
   • Выбор применимого права, оговорка о разрешении споров, превалирующий язык контракта (как не ошибиться в переводе юридических терминов) – стресс-тест возможных конфликтных ситуаций
   • Как учесть в контракте требования валютного контроля, таможни, налоговые аспекты, требования законодательства о персональных данных, миграционные требования и т.д.
   • Порядок заключения контракта (подписание на бумаге, обмен скан-копиями и т.д.)
9. Проблемные вопросы при заключении международного контракта. Согласование условий и типичные ошибки, допускаемые при заключении международных контрактов
   • Предмет, сроки, место поставки
   • Базисные условия поставки: условия о количестве, качестве, комплектности, ассортименте, упаковке товара; условия о цене и порядке платежа, правила определения цены товара
   • Последствия отклонений от согласованных условий о товаре. Товарная документация
   • Переход права собственности и рисков. Включение правил ИНКОТЕРМС в контракт
   • Техническая документация; защита прав интеллектуальной собственности
   • Споры об утрате/повреждении товаров в арбитраже; бремя доказывания перехода риска
   • Арбитражная оговорка: сложные и спорные вопросы
   • Проблемные ситуации при заключении международного контракта (противоречия между условиями контракта; неточность формулировок; подводные камни «многоязычных» контрактов; многостраничные контракты и пр.)
   • Риски признания международного контракта недействительным: как минимизировать?
10. Способы защиты от нарушений контракта (по международно-правовым и национальным нормам): примеры из практики арбитражных и государственных судов
    • Возмещение убытков, неустойка, пени, штраф: правовые основания, особенности взыскания. Соотношение убытков и неустойки
    • Иные способы защиты (отказ от договора, задаток и аванс, отступное и др.)
    • Основания освобождения от ответственности за нарушение контракта
    • Форс-мажор: условия реализации оговорки о форс-мажоре; доказывание наличия обстоятельств форс-мажора; имущественные последствия форс-мажора
    • ИНКОТЕРМС в практике международного арбитража
    • Влияние санкций на трансграничные контракты
11. Споры из международного контракта: стратегия выбора вариантов рассмотрения, компетенции и юрисдикции
    • Особенности рассмотрения спора в государственных судах и в коммерческом арбитраже
    • Конфликты и конкуренция юрисдикций. Выбор наиболее выгодной юрисдикции
    • Базовые преимущества и недостатки рассмотрения споров в государственных судах
    • Компетентный суд для спора из международного коммерческого договора (контракта). Правила определения международной подсудности
    • Соглашение о выборе компетентного суда (пророгационное соглашение): особенности и последствия заключения; толкование в практике российских судов
    • Установление статуса иностранной стороны при рассмотрении спора из международного коммерческого контракта
    • Стандарты извещения иностранной стороны
    • Требования к представляемым в российский суд иностранным документам
    • Признание и приведение в исполнение иностранных судебных решений: актуальная практика российских судов
    • Особенности применения судами Киевского соглашения стран СНГ (1992 года) «О порядке разрешения споров, связанных с осуществлением хозяйственной деятельности»
    • Обеспечительные меры в поддержку разбирательств в зарубежных судах и международных коммерческих арбитражах
12. Разрешение споров в международном коммерческом арбитраже: порядок, процедуры
    • Стратегические вопросы при выборе арбитража как способа разрешения споров: истинные и ложные преимущества арбитража перед другими способами разрешения споров; комбинация арбитража с иными способами разрешения споров; выбор арбитражного института и места арбитража
    • Арбитражная оговорка: правила составления эффективных арбитражных оговорок; правила работы с «патологическими» оговорками; оспаривание действительности и исполнимости арбитражных оговорок
    • Арбитрабельность: некоторые вопросы текущей российской практики
    • Банкротство и арбитраж: базовые правила сосуществования в свете текущей практики
    • Начальный этап арбитража: планирование арбитражного разбирательства; вопросы соблюдения доарбитражных процедур; инициация арбитража
    • Формирование состава арбитража: основные подходы и «подводные камни»
    • Процедуры арбитража: подходы к определению процедур; типовые и часто встречающиеся процедуры; основы работы с доказательствами в арбитраже
    • Как сделать арбитражное разбирательство эффективным, быстрым и дешёвым: основные подходы
    • Взаимодействие внутренних и внешних юристов при ведении споров в арбитраже
    • Признание и приведение в исполнение арбитражных решений
13. Ответы на вопросы, практические рекомендации