профессиональные семинары
курсы повышения квалификации
конференции и бизнес-классы

+7 (800) 700-18-19
+7 (495) 933-02-17

Юрист за столом переговоров: как защитить интересы компании (тактика, техника, стратегии)

Дата проведения 13.11.2018
Регламент проведения Начало регистрации: 09:00 (по московскому времени)
Время работы: начало в 09:30, окончание — между 17:00 и 18:00 (по московскому времени)
Предусмотрены 15-минутные кофе-паузы и часовой перерыв на обед
Формат Семинар
Форма участия
  • Очное участие в Москве показать адрес
  • Очное участие в региональном отделении ИРСОТ
  • Трансляция
Стоимость
  • Очное участие в Москве — 19 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 700,00 ₽  
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 13 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 9 600,00 ₽
  • Трансляция — 9 600,00 ₽ 
  • Очное участие в Москве — 19 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 700,00 ₽
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 13 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 9 600,00 ₽
  • Трансляция — 9 600,00 ₽
Документ По окончании обучения выдается:

Договорное право, Корпоративное право, Процессуальное право

Лекторы (1)

Матвеев Александр Владимирович

Матвеев Александр Владимирович

третейский судья, специалист по исполнительному производству, профессиональный медиатор, государственный советник юстиции Российской Федерации 1-го класса

Другие мероприятия лектора

Программа семинара

  1. Подготовка к переговорам: как ничего не упустить
    • Этапы переговорного процесса. Поэтапное планирование переговоров
    • Позиционирование юриста в переговорах. Функции юриста: в составе переговорной группы; при самостоятельном ведении переговоров
    • Особенности переговоров в зависимости от их цели (сделка, договор, формализация отношений)
    • Определение предмета переговоров, постановка целей и задач, формулирование ожидаемого результата
    • Разработка переговорной стратегии. Установление границ допустимых уступок (позиционные «линии обороны»): где и когда можно уступить, а где уступать нельзя
    • Формирование своих позиций по отдельным аспектам переговоров (сильные, «псевдо-сильные», слабые позиции). Подготовка базы аргументов и возможных контраргументов
  2. Начальная стадия переговорного процесса
    • Инициирование переговоров, установление «правил игры»
    • Методы достижения консенсуса: по формату и регламенту общения; по способам разрешения разногласий
    • Оферта и контроферта (обмен встречными предложениями)
    • Фиксирование переговорных событий (правовые последствия)
  3. Торг как главное содержание переговоров: элементы и инструменты
    • Как адекватно оценить сравнительную силу своих переговорных позиций и позиций оппонента
    • Правила изложения своей переговорной позиции (сначала доводы, потом выводы)
    • Оценка восприятия переговорного поля другой стороной, признание интересов другой стороны
    • Тактика обмена уступками (позиционный торг). «Распасовка» ситуации («где чья проблема?»)
    • Как, пойдя на компромисс во второстепенном, удержать свои позиции в главном
    • Компенсационные техники в торге: как облегчить более слабой стороне принятие решения об уступке
    • Как преодолевать сопротивление оппонента в ходе переговорного торга
    • Торг как игра с нулевой суммой: как искать и находить взаимную выгоду
  4. Коммуникативное пространство переговоров, или Как «раскусить» оппонента
    • «Знай своего оппонента»: какая информация об оппоненте имеет значение для переговоров, как ее найти и как использовать. Как вычислить мотиваторы оппонента
    • Строим матрицу декларируемых и фактических интересов оппонента для выявления его скрытых намерений
    • Как правильно использовать мотивацию оппонента в ходе переговоров
    • Способы установления личностного и делового контакта с оппонентом
    • Техники управления контактом. Способы настройки на оппонента. Приемы позитивного общения
    • Как продвигать свои условия: техника «четырехпозиционного качества коммуникации» в переговорах
    • Как сделать свою речь убедительной (приемы речевого «разогрева», использование слов-раздражителей и слов-смягчителей)
  5. Как управлять ходом переговоров в своих интересах
    • Инструменты воздействия на оппонента (просьба, предложение, угроза, диктат, ультиматум): параметры ситуационного выбора
    • Тактические приемы, используемые в ходе переговоров (из арсенала эксперта)
    • Как программировать желаемую последовательность действий другой стороны на каждом этапе переговоров
    • Как использовать переговорные конфликты в своих интересах и как ввести переговоры в конструктивное русло
    • Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента
    • Способы оперативной адаптации тактики переговоров под конкретную ситуацию
  6. Психологические аспекты переговоров: раскрываем секреты
    • Приемы эмоциональной настройки на переговоры
    • Диагностика психологических особенностей оппонентов по ключевым признакам. Как использовать психологические особенности оппонента, чтобы повлиять на его позицию
    • «Точечные» техники эмоциональной и ценностной подстройки под оппонента
    • Переговорный этикет: нормы поведения, дресс-код, речевые обороты и пр.
  7. Особенности ведения переговоров о заключении договора
    • Порядок ведения переговоров о заключении договора (по ст. 434.1 ГК РФ). Соглашение сторон как результат преддоговорных переговоров
    • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров
  8. Особенности ведения переговоров: в связи с исполнением, расторжением договора; в связи с взысканием задолженности; при возникновении конфликтной ситуации между сторонами; при взаимодействии с представителями органов власти и пр.
  9. Особенности ведения многосторонних переговоров: как формировать союзников и блокироваться с ними
  10. Ответы на вопросы, практические рекомендации

Учебно-методические материалы

Все слушатели образовательных мероприятий ИРСОТ дополнительно обеспечиваются учебно-методическими материалами в электронном виде.

Материалы размещаются в электронном виде на учебном портале АНО ДПО ИРСОТ. Перечень материалов определяется экспертами ИРСОТ и лекторско-преподавательским составом и может включать в себя:

  • презентации к выступлениям;
  • нормативно-правовые документы;
  • материалы судебной практики;
  • статьи экспертов по теме;
  • дополнительные материалы базового уровня для самостоятельного изучения (для слушателей программ продолжительностью 72 часа и более).

Для просмотра материалов вам необходимо указать пароль, выданный сразу после оплаты и подтверждения регистрации на мероприятии.

Перейти на страницу материалов

Это может быть вам интересно

Найдено 5 мероприятий
Дата Название Лекторы Раздел / Формат
Октябрь
24 октября 2019
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 21 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 14 700,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 14 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 10 300,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 9 600,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 21 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 14 700,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 14 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 10 300,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 9 600,00 ₽ Выставить счет
Родин Е. О.
Верле Е. С.
Право / Семинар
15 октября 2019
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 21 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 14 700,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 14 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 10 300,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 9 600,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 21 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 14 700,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 14 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 10 300,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 9 600,00 ₽ Выставить счет
Бевзенко Р. С.
Белов В. А.
Право / Семинар
16 - 17 октября 2019
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 28 400,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 19 900,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 19 900,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 900,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 12 000,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 28 400,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 19 900,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 19 900,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 900,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 12 000,00 ₽ Выставить счет
Кульков М. А.
Мохова Е. В.
Панов А. А.
Старженецкий В. В.
Ширвиндт А. М.
Право / Семинар
28 октября 2019
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 21 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 14 700,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 14 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 10 300,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 9 600,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 21 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 14 700,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 14 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 10 300,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 9 600,00 ₽ Выставить счет
Каретин М. Г.
Ширвиндт А. М.
Право / Семинар
21 - 25 октября 2019
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 48 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 34 000,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 34 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 23 800,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 20 000,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 48 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 34 000,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 34 000,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 23 800,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция — 20 000,00 ₽ Выставить счет
Бевзенко Р. С.
Маковская А. А.
Матвеев А. В.
Михеева Л. Ю.
Сарбаш С. В.
Ширвиндт А. М.
Павленко Н. А.
Сасов К. А.
Чумаков А. А.
Право / Тематическая неделя