профессиональные семинары
курсы повышения квалификации
конференции и бизнес-классы

+7 (800) 700-18-19
+7 (495) 933-02-17

Юрист за столом переговоров: как защитить интересы компании (тактика, техника, стратегии)

Дата проведения 13.11.2018
Регламент проведения Начало регистрации: 09:00 (по московскому времени)
Время работы: начало в 09:30, окончание — между 17:00 и 18:00 (по московскому времени)
Предусмотрены 15-минутные кофе-паузы и часовой перерыв на обед
Формат Семинар
Форма участия
  • Очное участие в Москве показать адрес
  • Очное участие в региональном отделении ИРСОТ
  • Трансляция на ПК
Стоимость
  • Очное участие в Москве — 19 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 700,00 ₽  
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 13 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 9 600,00 ₽
  • Трансляция на ПК — 9 600,00 ₽
  • Очное участие в Москве — 19 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 700,00 ₽
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 13 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 9 600,00 ₽
  • Трансляция на ПК — 9 600,00 ₽
Документ По окончании обучения выдается:

Договорная работа, Корпоративные отношения, Процессуальное право

Лекторы (1)

Матвеев Александр Владимирович

Матвеев Александр Владимирович

третейский судья, специалист по исполнительному производству, профессиональный медиатор, советник юстиции 1-го класса

Другие мероприятия лектора

Программа семинара

  1. Подготовка к переговорам: как ничего не упустить
    • Этапы переговорного процесса. Поэтапное планирование переговоров
    • Позиционирование юриста в переговорах. Функции юриста: в составе переговорной группы; при самостоятельном ведении переговоров
    • Особенности переговоров в зависимости от их цели (сделка, договор, формализация отношений)
    • Определение предмета переговоров, постановка целей и задач, формулирование ожидаемого результата
    • Разработка переговорной стратегии. Установление границ допустимых уступок (позиционные «линии обороны»): где и когда можно уступить, а где уступать нельзя
    • Формирование своих позиций по отдельным аспектам переговоров (сильные, «псевдо-сильные», слабые позиции). Подготовка базы аргументов и возможных контраргументов
  2. Начальная стадия переговорного процесса
    • Инициирование переговоров, установление «правил игры»
    • Методы достижения консенсуса: по формату и регламенту общения; по способам разрешения разногласий
    • Оферта и контроферта (обмен встречными предложениями)
    • Фиксирование переговорных событий (правовые последствия)
  3. Торг как главное содержание переговоров: элементы и инструменты
    • Как адекватно оценить сравнительную силу своих переговорных позиций и позиций оппонента
    • Правила изложения своей переговорной позиции (сначала доводы, потом выводы)
    • Оценка восприятия переговорного поля другой стороной, признание интересов другой стороны
    • Тактика обмена уступками (позиционный торг). «Распасовка» ситуации («где чья проблема?»)
    • Как, пойдя на компромисс во второстепенном, удержать свои позиции в главном
    • Компенсационные техники в торге: как облегчить более слабой стороне принятие решения об уступке
    • Как преодолевать сопротивление оппонента в ходе переговорного торга
    • Торг как игра с нулевой суммой: как искать и находить взаимную выгоду
  4. Коммуникативное пространство переговоров, или Как «раскусить» оппонента
    • «Знай своего оппонента»: какая информация об оппоненте имеет значение для переговоров, как ее найти и как использовать. Как вычислить мотиваторы оппонента
    • Строим матрицу декларируемых и фактических интересов оппонента для выявления его скрытых намерений
    • Как правильно использовать мотивацию оппонента в ходе переговоров
    • Способы установления личностного и делового контакта с оппонентом
    • Техники управления контактом. Способы настройки на оппонента. Приемы позитивного общения
    • Как продвигать свои условия: техника «четырехпозиционного качества коммуникации» в переговорах
    • Как сделать свою речь убедительной (приемы речевого «разогрева», использование слов-раздражителей и слов-смягчителей)
  5. Как управлять ходом переговоров в своих интересах
    • Инструменты воздействия на оппонента (просьба, предложение, угроза, диктат, ультиматум): параметры ситуационного выбора
    • Тактические приемы, используемые в ходе переговоров (из арсенала эксперта)
    • Как программировать желаемую последовательность действий другой стороны на каждом этапе переговоров
    • Как использовать переговорные конфликты в своих интересах и как ввести переговоры в конструктивное русло
    • Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента
    • Способы оперативной адаптации тактики переговоров под конкретную ситуацию
  6. Психологические аспекты переговоров: раскрываем секреты
    • Приемы эмоциональной настройки на переговоры
    • Диагностика психологических особенностей оппонентов по ключевым признакам. Как использовать психологические особенности оппонента, чтобы повлиять на его позицию
    • «Точечные» техники эмоциональной и ценностной подстройки под оппонента
    • Переговорный этикет: нормы поведения, дресс-код, речевые обороты и пр.
  7. Особенности ведения переговоров о заключении договора
    • Порядок ведения переговоров о заключении договора (по ст. 434.1 ГК РФ). Соглашение сторон как результат преддоговорных переговоров
    • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров
  8. Особенности ведения переговоров: в связи с исполнением, расторжением договора; в связи с взысканием задолженности; при возникновении конфликтной ситуации между сторонами; при взаимодействии с представителями органов власти и пр.
  9. Особенности ведения многосторонних переговоров: как формировать союзников и блокироваться с ними
  10. Ответы на вопросы, практические рекомендации

Учебно-методические материалы

Все слушатели образовательных мероприятий ИРСОТ дополнительно обеспечиваются учебно-методическими материалами в электронном виде.

Материалы размещаются в электронном виде на учебном портале АНО ДПО ИРСОТ. Перечень материалов определяется экспертами ИРСОТ и лекторско-преподавательским составом и может включать в себя:

  • презентации к выступлениям;
  • нормативно-правовые документы;
  • материалы судебной практики;
  • статьи экспертов по теме;
  • дополнительные материалы базового уровня для самостоятельного изучения (для слушателей программ продолжительностью 72 часа и более).

Для просмотра материалов вам необходимо указать пароль, выданный сразу после оплаты и подтверждения регистрации на мероприятии.

Перейти на страницу материалов

Это может быть вам интересно

Найдено 4 мероприятия
Дата Название Лекторы Раздел / Формат
Ноябрь
19 - 20 ноября 2018
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 26 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 18 600,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 18 600,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 000,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 12 000,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 26 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 18 600,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 18 600,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 000,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 12 000,00 ₽ Выставить счет
Маковская А. А.
Бунякин М. Н.
Чумаков А. А.
Право / Семинар
22 ноября 2018
Скидка 30%
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 13 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 9 600,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 9 600,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 13 700,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 9 600,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 9 600,00 ₽ Выставить счет
Павленко Н. А.
Чумаков А. А.
Алещев И. А.
Право / Семинар
Декабрь
11 - 12 декабря 2018
Ахметшин Р. И.
Павленко Н. А.
Право / Бизнес-класс
13 - 14 декабря 2018
Скидка 30%
  • Очное участие в Москве — 26 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 18 600,00 ₽  Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 18 600,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 000,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 12 000,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Москве — 26 500,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 18 600,00 ₽ Выставить счет
  • Очное участие в Региональном отделении ИРСОТ — 18 600,00 ₽
    Скидка 30% При оформлении через сайт — 13 000,00 ₽ Выставить счет
  • Трансляция на ПК — 12 000,00 ₽ Выставить счет
Сасов К. А.
Павленко Н. А.
Хвалибов М. Л.
Право / Семинар