Данное образовательное мероприятие уже состоялось. Ознакомьтесь с графиком ближайших мероприятий раздела ФинансыМосква, отель КОСМОС
РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ И АССОРТИМЕНТОМ
Конкурентный рынок – это фронт, на котором компании борются за потребителя. И главное оружие этой борьбы – цена товара
Авторская методика системного применения на практике двух групп методов ценообразования: с позиции маркетинга и конкуренции (внешняя среда бизнеса) и с позиции затрат и ассортимента (внутренняя среда бизнеса)
Учебный процесс направляет и координирует
Дмитрий Владимирович ГУРЬЕВ
управляющий партнер консалтинговой компании UCS Group, преподаватель АНХ при Правительстве РФ
по программе МВА, преподаватель НИУ – ВШЭ, автор цикла статей по ценообразованию и управлению ассортиментом в профессиональном журнале «Sales business / Продажи»
|
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ «ОТ ЗАТРАТ»
|
КОМПЛЕКСНАЯ ОЦЕНКА АССОРТИМЕНТА
|
|
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ «ОТ СПРОСА»
|
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ С ОРИЕНТАЦИЕЙ НА КОНКУРЕНЦИЮ
|
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ЦЕННОСТИ ТОВАРА (УСЛУГИ) ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
|
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ДОСТОИНСТВ И НЕДОСТАТКОВ РАЗЛИЧНЫХ МЕТОДОВ И УСЛОВИЯ ИХ ЭФФЕКТИВНОГО ПРИМЕНЕНИЯ.
ОЦЕНКА ПОСЛЕДСТВИЙ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ
- Практикум «Расчет изменения объема продаж при изменении цены»
-
Участники бизнес-класса разбиваются на команды, представляющие разные компании на одном рынке. Цель: выработать ценовую политику с учетом ценовых и неценовых факторов, влияющих на спрос. Задача каждой команды: определить уровень цен на свою продукцию на следующий период. На базе предложенных цен определяется доля рынка каждой команды. Возможно проведение акций по стимулированию спроса, которые могут менять как долю рынка каждой команды, так и общий объем рынка. В игре побеждает команда, заработавшая максимальную сумму прибыли по итогам всех раундов
- Примеры из практики компаний различных сфер деятельности (производство, оптовая торговля, розница)
- Каждому участнику – CD с образцами форм отчетов и документов, рассмотренных в бизнес-классе
СКИДКИ И ИХ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА
Принципы применения скидок. Пороговые уровни снижения цены. Экономическая оценка основных видов скидок. Построение системы скидок. Скидка как психологический прием в ценообразовании
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА С УЧЕТОМ КАНАЛОВ ПРОДВИЖЕНИЯ
Как управлять ценообразованием в системе «производитель – дилер – потребитель». Разработка дистрибуционной политики. Организация каналов продвижения (примеры из опыта крупных компаний-производителей)
ВЗАИМОСВЯЗЬ ЦЕНОВОЙ И ФИНАНСОВОЙ ПОЛИТИКИ
Как корректировать цены с учетом финансового состояния компании, фазы ее жизненного цикла, динамики развития бизнеса, взаимоотношений с клиентами и поставщиками. Практическая модель прогнозирования финансового состояния бизнеса с учетом ценового фактора
ЦЕНЫ И НАЛОГИ
Как, манипулируя ценой, избежать неблагоприятных налоговых последствий. Что важно знать о нормах раздела V.1. НК РФ (228-ФЗ от 18.07.2011). Контроль цен налоговыми органами: как обратить внимание налоговиков на факторы, которые они должны учитывать. Как обосновать ценовую политику во внутренних документах компании
ВСЕ ТЕХНОЛОГИИ И МЕТОДЫ, РАСКРЫВАЕМЫЕ В БИЗНЕС-КЛАССЕ, ПОЛНОСТЬЮ ГОТОВЫ К УПОТРЕБЛЕНИЮ
Регистрационный взнос обеспечивает обеды в ресторанах отеля, кофе-паузы, специальный комплект раздаточных материалов.
Каждому участнику – подарочная карта одной из крупных торговых сетей на выбор.
Вниманию участников бизнес-классов!
вы можете заранее задавать вопросы лектору
Зарегистрированные участники бизнес-класса могут задать вопрос лектору до начала мероприятия
Для этого пришлите свой вопрос по факсу: (495) 933-02-15 или по электронной почте vopros@ruseminar.ru. При этом обязательно укажите: дату проведения бизнес-класса и его название; какому лектору адресован вопрос; вашу фамилию, имя, отчество, название организации и удобный для вас способ обратной связи.
